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中国移民贡献大 美国房产经纪人研究风水揽客

添加日期;2014-03-23 09:02:50 作者: 点击次数:1430次

据美国侨报网编译报道,美国移民改革艰难前行,房地产经纪人不会坐以待毙,他们已经做好充分准备来吸引潜在海外买家。

据《芝加哥论坛报》(Chicago Tribune)报道,加州房地产经纪人迈克尔·苏恩·李(Michael Soon Lee)是一名多元文化房产咨询专家。李称,“所有的移民都有信仰,这可能会直接影响到他们买房时的决定。”

“移民都受不同的文化引导,房产经纪人需要有敏锐的洞察力发现他们的文化需求。我是第五代华裔移民,尽管一直在美国生活,但我仍保留着一些祖辈的信仰。”李称。

李反复强调了抓住移民需求的重要性,因为移民现今和未来对经济的影响力不可估量。人口统计局(Census Bureau)的数据显示,移民已经成为美国人口增长的主要驱动力。

“在迈阿密、旧金山和芝加哥等地区,移民的房屋购买力有望大幅提高,”全美地产经纪商协会(National Association of Realtors,NAR)量化研究主管杰德?史密斯(Jed Smith)介绍称。

“国际买家在所有购房者中占比3%,其中一半人是新移民,”史密斯补充称,“移民更喜欢讲自己母语的房产经纪人。”

芝加哥是亚洲买家很喜欢的一座城市,梅心仪(Mei Xinyi,音译)也一样喜欢这里。梅曾是在伊利诺理工大学(Illinois Institute of Technology)就读的中国留学生,他在学校附近买了一套一居室的公寓。

梅称,在芝加哥买房的流程跟在中国差别很大,不过他最后还是找到了一套“物美价廉的好房子”。他的公寓在12层,可以俯瞰整个市中心。梅的房产经纪人保罗?诺特(Paul Knott)称,他的客户有四成来自中国,“中国买家对我们的业绩贡献令人瞠目”。

那么移民希望从房产中得到什么呢?

全美住房建筑商协会(National Association of Home Builders)房屋政策学家纳塔利亚?斯尼维斯卡亚(Natalia Siniavskaia)称,“刚开始,多数移民都选择租房,不过他们的购房意愿逐年增加。”

斯尼维斯卡亚在《移民和住房需求研究》(Immigration and Housing Demand)中预测,如果按每年增加120万新移民的速度,2020年新移民将占据超过200万套大家庭户型和120万套以上的独户住宅。斯尼维斯卡亚称,新移民中42%的人来自亚洲,40%来自墨西哥和美洲。

李称,“移民买房后会觉得,自己在美国终于落脚了。”不过,李强调,和新移民做生意,了解文化差异很重要。“海外买家首次看房时,如果经纪人不懂他们的规矩,可能会在一见面就冒犯了客户。”

“亚洲文化很多元,亚洲人都以自己的传统文化为豪。他们不喜欢被统称为亚洲人,而是更精确的中国人、日本人、韩国人等等。亚洲买家买房时并不意气用事,通常把买房当做投资,喜欢性价比高的房子。”李称。

“至于风水,并非所有亚洲买家都看重,但确实有很多买家都信风水。例如,街牌号为8被认为吉利,4不吉利,朝北的房子风水不好。”

李称,移民买房经验一般很有限,所以购房合同签订过程中也会存在很多问题。“一些移民买家觉得在合同签订完成前,可以一直修改条款。因为很多亚裔和拉丁裔买家对银行不放心,经纪人想拿到买家的财务信息也比较麻烦。”

李建议称,对待移民买家,不能一视同仁,每一个客户都是一个独立的个体。“如果有什么不明白,可以多问问。”(马柯斯)

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